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從營業員到區域總代,蕭商何偉榮靠的啥?

2019年3月22日 13:37來源:

  當前,健康理念正在滲透進人們的生活,消費者生活方式發生轉變。以健康、養生為主打的消費旋律下,越來越多的消費者傾向于選購味美和健康的食品,從“買飲料只顧著好喝”到“想喝得健康點”。同時,伴隨著我國國民健康意識的增強和體育消費支出的增加,功能飲料市場發展迅速,正成為飲料行業里的潛力股。

機遇成就未來 誠信鑄就口碑——訪杭州源鴻貿易有限公司董事長何偉榮

  杭州源鴻貿易有限公司董事長何偉榮

  無疑,何偉榮彼時的選擇是正確的。源鴻公司現已成為椰樹、紅牛、王老吉、雪花啤酒等系列品牌在浙北地區總代理商,省內賣場、超市等現代渠道的供應商。

  在順理成章的安逸中尋找人生坐標

  何偉榮,1980年退伍后被分配在蕭山商業局下屬的蕭山副食品公司,從最簡單的營業員開始,勤學、勤問、勤思,使他很快熟悉柜臺上每一件商品特點和優勢,再加上他熱情、主動、耐心的服務態度,年輕思進的他很快得到了領導的賞識,短短三個月時間就結束了營業員生涯,被調到辦公室工作。于是,仍是每天懷揣著希望,活力滿滿地處理煩瑣的事務,人事、接待、撰文……他就在枯燥的工作中尋找著人生坐標,積累著工作經驗。

  1985年機遇再次眷顧何偉榮,被組織推薦到杭州商校脫產進修。期間,第一次真正接觸到了那個年代象征財富的萬元戶,第一次有了“世界那么大,我想去看看”的念頭,也是第一次了解營銷之道。如果說在工作的前五年,何偉榮順利進入國營企業,用他的勤勉和努力改寫著平凡的命運,那么,這兩年半的進修徹底改變了他的人生觀和價值觀,帶他進入事業的第一次轉折。

  在茫茫商海的沉浮中實現自我價值

  1988年,在經濟體制改革進一步深入的大背景下,引起一波政府機關下海潮,與此同時,何偉榮也完成了兩年半的進修,帶著滿腹經綸,滿懷抱負地回到了原單位,他不再安于現狀,不再甘于平淡,他要走出去闖闖,于是積極要求到更有挑戰的崗位——銷售部。

  “那個年代,供遠遠小于求,所以商品采購是一項很艱巨的工作。在特定的環境下,為達目標就會想方設法逼著自己去做,也正因為此,成就了現在的我。”何偉榮沉浸在回憶中。換了崗位,一切從零開始,經歷許多挫折,走過許多彎路,磕磕碰碰地一路走著,堅持才是最后的贏家。從業務員到批發部主任,再到公司副經理,承包網點、成立批發部……成績背后的艱辛無人能體會,最終何偉榮用業績說話,同時也感到自己的能力和潛力。

  一次外出海南商務考察,讓何偉榮第一次接觸椰樹集團,怎么也沒有想到,椰樹將陪伴他在商海中成長,并讓他挖掘到了人生的第一桶金。當時的何偉榮,仍在國營企業,與海南椰樹(集團)建立合作關系后,他就被委派到海南,擔任蕭山商業局駐海南辦事處主任,同期成立海口振興工貿公司,并在蕭山商業城設立門市部。期間,他在產品定位上不斷摸索和調整,從倒騰黑木耳、香菇、保健品、調味品等副食品,慢慢過渡到專注飲料行業。

  對于何偉榮來說,事業發展順風順水,沒有太多的波折,本以為可以一直延續。但隨著經濟體制改革,各大局之間的合并,使他不得不離開了工作將近26年的單位。已是不惑之年的他被推到風口浪尖上,憑著這么多年的商海沉浮,毅然決定自主創業。

  在誠信經營的商道中做實企業口碑

  2006年,何偉榮在蕭山商業城成立了杭州源鴻貿易有限公司,開始開創只屬于他自己的一片天地。有了前面這么多年的實戰經驗和成熟的產品基礎,可以說他穩操勝券。于是,企業在椰樹、紅牛、王老吉、旺仔、雪花等品牌的支撐下,一路走來,一路高歌,從杭州地區總代理,到如今的紹興、嘉興等浙北地區總代理。

  互聯時代,對于商貿服務業來說首當其沖,而何偉榮樂觀說道“品牌對于互聯網營銷并非主攻營銷渠道,對于我們企業來說,涉足互聯網平臺必定是趨勢,所以我們與時俱進,專門成立網絡營銷部門,但仍以傳統營銷模式為主。”

  “商貿服務業越來越難做,這只是相對而言。企業只要在日常經營中在經銷商和消費者中樹立誠信的口碑,走品牌之路,強團隊之力,建銷售之網,再加上資金的保障,企業自當強大。”何偉榮是這么說的也是這么做的。現如今,源鴻已在杭州、紹興、嘉興、余杭等地設立辦事處,生意蒸蒸日上。

  “企業的發展離不開員工,而人才流失是目前眾多企業的痛楚。”在這方面上,何偉榮有其獨到的創新之舉,在善待每一位員工的同時,讓有能力、有責任的公司主要負責人參股,能讓他們在管理公司上更盡心盡力,同時在收入上也能有所提高。他還很注重對年輕人的培養,通過進修、培訓,讓團隊成員自我提升緊跟時代趨勢。

  現已是杭州市蕭山區區域經濟合作發展促進會副會長、杭州酒類流通行業協會常務副會長的何偉榮,對企業發展有其獨到的見解,傳統的商業模式轉型升級和創新發展將成是企業競爭力的重要體現,未來的源鴻,將通過與品牌企業合作,成為企業股東,并共同開發產品來提升實力。同時也希望可以通過諸多協會平臺,使企業與企業之間利用優勢、借力發展;或者聯合同行業企業抱團,與生產企業談判中有更多的主動權和話語權。

  在商海摸爬滾打30余年的他,看到了太多的倒下與堅守,有許多感悟和收獲。“誠信是為人和為商的長久之道。誠信是最基本的準則,誠信則口碑相傳。”正因為他的執著,使他的企業和品牌越走越遠。在何偉榮看來,“我收獲的不僅僅是財富,更多地是一份對社會的責任,讓更多人擺脫了失業的困境。”樸實的言語透露出他的真誠。

作者:  
編輯:徐凱

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